Как выбрать агентство недвижимости для покупки квартиры?

Купить квартиру через агентство или без посредников | Как выбрать агентство недвижимости

Как выбрать агентство недвижимости для покупки квартиры?

Купить квартиру с агентством недвижимости или без посредников? Здесь, конечно, решать Вам …

Аргументы «ЗА» агентство недвижимости:

  • Если это первая сделка и Вы впервые собрались купить квартиру — лучше не рисковать. Уж слишком много тонкостей, о которых знают и проходят на собственной практике квалифицированные посредники.
  • Если купить квартиру или недвижимость нужно срочно — проще сразу обращаться в агентство недвижимости.
  • Относительно предложений нежвижимости: сколько бы газет с объявлениями Вы не купили и сколько бы интернет-сайтов или сайта не просмотрели самостоятельно, у хорошего агентства недвижимости база все равно больше. Большая база на практике дает возможность купить по лутшей цене или выбрать лучшую квартиру. Поэтому, часто, недвижимость с пятью процентами комиссии агентства может обойтись дешевле, чем самостоятельно найдена, не говоря о том, что это безопаснее и проще.
  • Если Вы не имеете достаточно много времени и желания прилагать свои усилия и пройти самостоятельно школу агента — тоже стоит отдать эту работу риелторам.
  • Грамотные агенты лучше Вас знают что, где по сколько продается и где и как можно выторговать цену. Поэтому так часто посредники пользуются таким высоким спросом.

Аргументы «ПРОТИВ» агентства недвижимости:

  • У Вас немного свободного времени и не опасаетесь рисков.
  • Если агентство некачественное — наверное лучше покупать самостоятельно.

Что делать если Вы ищете недвижимость без посредников: 

  • Если Вы ищете недвижимость без помощи агентства — основной совет: не медлите и не оттягивает время, ведь Вам придется конкурировать с рынком покупателей и посредниками, которые так как Вы ищут недвижимость. Стоит также запастись временем, ведь искать прямые предложения квартир от владельцев, чтобы иметь выбор из нескольких вариантов, может показаться не такой легким делом, как кажется на первый взгляд.
  • Изучить рынок и предложения на рынке — вот основная задача на начальном этапе.
  • Также постарайтесь изучить максимум информации о процессе покупки недвижимости, ведь Вы должны застраховать себя от опасности, которая может остаригаты на этапе оформления задатка, подготовки документов, проверки документов.
  • Практика показывает, что полагаться на одного нотариуса не безопасно, ведь нотариус часто будет делать то, что Вы скажете, хоть и в рамках Закона. Ситуации, даже в рамках Закона, могут случиться самые разные а риски могут стоить дорого.

№ 1

  • Специалист агентства, который ведет сделку — самый важный для Вас.  Перед началом работы с агентством Вы можете договориться о встрече со специалистом, который будет вести Вашу сделку после Вашего решения «покупаю, подходит». Обратите внимание на то, что, зачастую, это совсем не тот риэлтор, который Вам показывает предложения. Поэтому обязательно уточните: кто именно будет работать с Вами после того, как Вам понравится квартира.

Договоритесь на предыдущую встречу со специалистом и обсудите все детали, которые Вас могут интересовать. Оценив важнейшего представителя агентства, ведь именно от него все будет зависеть, Вы скорее всего поймете, подходит Вам агентство или нет.
Худший вариант, который может иметь место — это когда посредники сотрудничают между собой и у нотариуса Вы увидите несколько риэлторов.

Это может выглядеть, иногда, до абсурда смешно: один риэлтор — Ваш, один маклер от владельца, иногда — еще один между ними (между предыдущими двумя риэлторами). Что прохого в такой конструкции маклеров? Обычно в таких ситуациях очень трудно дается компромисс и конструктив, переговоры сопровождаются ссорами и сплошными манипуляциями.

Такие случаи нередки при работе с мелкими агентствами или частными посредниками, которые вынуждены тесно сотрудничать для того чтобы получить для Вас предложения квартир. Ведь отсутствие своей широкой базы данных нужно как-то компенсировать.

№ 2

  • Вторая важная деталь — база данных агентства.  Если агентство не имеет много предложений — Вы не сможете купить выгодно и выбрать лучшую недвижимость на рынке. С этим трудно спорить, ведь ни один покупатель не хочет продешевить

Качественное агентство сможет найти для Вас идеальный вариант, но для этого этот идеальный вариант должен появиться в базе данных, часто, еще до того как Вы обратились с необходимостью получить услуги. Хорошее агентство не ищет хаотично под Вас недвижимость.

Предожения для Вас в базе есть часто уже на момент и сразу как Вы обратились с заявкой. Ведь наполнение качественной базы недвижимости на продажу длится не неделю, не месяц а не меньше года.

№ 3

  • Третья важная характеристика агентства недвижимости — его «опыт» работы,  то есть период с основания агентства. Ежегодно открывается целый ряд новых агентств недвижимости, и лишь очень незначительная часть способна завоевать клиента. А без клиента, без комиссионных агентство может существовать недолго. Каждый год для агентства — это испытание и оценка клиентов играет важнейшую роль, ведь рынок недвижимости — очень конкурентный. Поэтому вполне оправдано выделять лучшие агентства недвижимости по их возрасту.
Читайте также  Нужен ли нотариус при сделке с недвижимостью?

№ 4

  • Комиссионные: как отличаются агентства по комиссионным. Обычно на каждом рынке недвижимости есть агентства недвижимости, которые выживают а есть те, которые доминируют.

Выживая, агентства недвижимости работают без четко определенного процента комиссионных, обычно опускают комиссию хаотично, преследуя цель лишь бы что-то заработать в этом месяце.

С такими агентствами удобно работать в том отношении, что комиссию Вы можете выторговать больше положенного или больше того, что самиожидали. Но в таких агентств обычно нет предложений и придется ограничить свои требования. Также, зачастую, качество работы, квалификация и навыки персонала, могут просить желать лучшего.

Новости и статьи

Посмотреть все

Кредит под залог недвижимости: ипотека

Ипотека на квартиру — кредит на жилье под залог недвижимости. Купить в ипотеку — что нужно знать? Консультация от Экспертов об ипотечных кредитах.

Семинар «Конфликты в рабочей среде»

На днях в компании «Дуоком» был проведен семинар на тему конфликтов сотрудников в рабочей среде. Цель тренинга — выяснить природу возникновения конфликтов и методы их решения. Управление конфликтами в работе руководителя — всегда актуальная тема.

Участие компании «Дуоком» в тренинге по эффективной коммуникации

Сотрудники call-центра компании «Дуоком» приняли участие в тренинге по эффективной коммуникации. Цель мастер-класса «Эффективная коммуникация» — формирование профессиональных навыков общения и практическое применение основных методик в этой области.

Элитное жилье в Украине

Что такое элитная недвижимость: элитное жилье в Украине: класс люкс (de-LUXE) и премиум. Ключевые признаки недвижимости высокого класса. Элитная или дорогая квартира, как распознать элитное жилье. Проблемы классификации качества. Пентхаусы, США, Майами.

Источник: https://duo.com.ua/ru/voprosy-otvety/prodazha-nedvyzhymosty/kupit-kvartiru-s-agentstvom-yly-bes-posrednikov

Как выбрать агентство недвижимости

Покупка или продажа квартиры – едва ли не самое ответственное событие в жизни человека. На кону огромная сумма, да и, пожалуй, вся дальнейшая жизнь – точнее, уровень ее комфорта. Разумеется, такое важное дело нельзя пускать на самотёк.

Опасная самостоятельность

Казалось бы, сегодня существует множество сервисов, помогающих людям найти подходящую квартиру для покупки, или же продать свою собственную. Зачем же нанимать риэлтора и платить ему немалую сумму? Попробуем объяснить.

Дело в том, что «Из рук в руки»  и другие площадки – отличный инструмент, помогающий продавцам и покупателям найти друг друга. Но пользоваться этим инструментов тоже надо уметь. Отсортировать объявления по параметрам и найти подходящую квартиру – это лишь верхушка айсберга, начало движения.

Дальше продавца и покупателя ждет масса работы, просмотров, торгов на понижение стоимости, анализ документов, юридических проверок и непосредственно организация самой сделки. При ближайшем рассмотрении многие «хорошие» на первый взгляд варианты оказываются просто аукционом, пшиком или «завлекалочкой» для самостоятельных приобретателей.

И вы либо платите профессионалу, который все проверит, безопасно организует сопутствующие процессы, либо делаете все сами – но при этом рискуете своими деньгами и недвижимостью.

Плюсы риэлторов для покупателей жилья

Начнём с того, что продавцы очень редко оглашают все негативные нюансы до внесения аванса за приобретаемое жильё! Надо знать, какие вопросы задавать продавцу квартиры, какие важные моменты необходимо проверить перед заключением сделки и как это сделать.

Профессиональный риэлтор может сторговать приличный дисконт у продавца, окупить затраты на оплату своих услуг и принести прямую прибыль приобретателю.

Но главное – он гарантирует чистоту сделки, и вы сможете спокойно жить в новой квартире и быть уверенным, что через год к вам не придут прежние владельцы квартиры и не заявят о том, что сделка была проведена с нарушениями, и вы обязаны ее расторгнуть. Таких случаев – тысячи.

Добросовестные покупатели, совершившие ошибки при самостоятельной покупке квартиры, долго и зачастую безуспешно судятся с бывшими продавцами. И даже если они выигрывают суд – сколько нервов, времени и денег будет при этом потрачено!

Вот характерный пример из судебной практики: молодая женщина приобрела квартиру за 16 миллионов рублей на Садовом кольце. Договор купли-продажи был зарегистрирован, а вот Акт приема-передачи квартиры покупательница не оформила, и расписку от продавца в получении им денежных средств не взяла. Вскоре продавец заявил о том, что никаких денег не получал.

Суды длились более  года, покупатель потратила на адвоката более миллиона рублей. И это – лишь самый простой пример. А сколько еще подводных камней – порой совершенно не известных рядовым гражданам! – таит в себе купля-продажа квартиры, знают только профессионалы.

Доверившись им, вы сможете жить в новой квартире спокойно, не ожидая, что кто-то попробует ее отобрать.

Плюсы риэлторов для продавца

Казалось бы, продавцу проще – его сложнее обмануть. Сделки со стороны покупателя оспариваются крайне редко, только при наличии очень серьезных оснований, о которых продавец наверняка знает заранее и может подстраховаться. Однако и при продаже квартиры помощь риэлтора будет незаменимой.

Деньги у покупателей бывают разные: ипотека, субсидии, сертификаты, либо альтернативные варианты, когда покупатель продает свою квартиру, чтобы тут же купить вашу. Во всех перечисленных случаях есть свои нюансы.

Например, вы можете продать квартиру, а денежные средства за нее не получить на основании того, что договор купли-продажи не соответствует требованиям для перевода денег по субсидии, материнскому капиталу, либо при уступке прав требований по договору долевого участия.

Конечно, рано или поздно вы эти деньги сможете отвоевать – но, опять же, каких нервов вам это будет стоить! Исключить такие риски быстро и надежно может только профессиональный риэлтор, который поможет вам выбрать самого надежного и беспроблемного из покупателей.

Читайте также  Как узнать какая недвижимость зарегистрирована на человека?

Мошенники часто выискивают людей, которые продают квартиры самостоятельно, и используют различные мошеннические схемы, чтобы завладеть их деньгами. Например, очень опасный момент возникает при проведении взаиморасчетов через депозитарную ячейку – когда продавец отказывается от банковской проверки денежных средств. Покупатель рассказывает, что деньги были проверены в другом банке, что он только что провел сделку по продаже своей квартиры, все деньги проверены и закрыты в вакуумную упаковку. И есть ведь наивные простаки, которые попадаются на эту удочку!

Еще один широко распространенный трюк: после проверки денежных средств в кассе деньги от кассы в депозитарий переносит покупатель – в чемодане с двойным дном. Разумеется, по дороге значительная часть суммы бесследно исчезает!

Бывают и роковые случайности, которым пользуются нечестные на руку продавцы. Так, недавно в одном из московских судов рассматривался случай, когда молодой сотрудник ипотечного банка во время совершения сделки ошибся при заполнении договора аренды банковского сейфа и поменял местами Продавца с Покупателем. В итоге покупатель, приобретая квартиру, получил возможность забрать свои деньги из депозитарной ячейки. Он это заметил и не преминул воспользоваться.

Присутствие профессионального риэлтора, нанятого продавцом, поможет избежать всех вышеперечисленных ситуаций, цель которых – «развести» продавца, отобрать его квартиру и не заплатить за нее.

При альтернативной сделке риэлтор организует  и проконтролирует процесс изъятия денег из ячейки. Представьте себе сделку, в которой одновременно участвует, например,  9 квартир и 8 ячеек! Подготовка таких сложных сделок и их репетиция занимает иногда несколько дней, и требует очень четкой организации и человека, который будет держать весь процесс в голове и четко отслеживать все его этапы. Если пустить эту процедуру на самотёк – можно элементарно запутаться, даже если ни у кого из участников сделки нет преступных умыслов. А если есть?

Зачем еще продавцу квартиры нужен профессиональный риэлтор? Он научит, как правильно провести предпродажную подготовку квартиры, чтобы продать ее быстрее и  по более высокой цене. Например, вы знаете, что специализированная генеральная уборка квартиры за сумму в 3 – 5 тысяч рублей приводит к увеличению ее стоимости квартиры на 200 – 300 тысяч рублей?

Риэлтор может продать квартиру методом аукционных продаж, который на  сегодняшний день вызывает споры, однако остается действенным, позволяя продать квартиру быстрее и выгоднее.

Риэлтор подскажет, множество  всяких хитростей и нюансов: как максимально эффектно сфотографировать квартиру для объявлений о продаже, как поступить с детьми и животными на период просмотра квартиры, как встретить покупателя, как правильно хвалить свою квартиру и даже какие запахи должны витать в воздухе, чтобы покупателю подсознательно захотелось здесь жить. Кстати, этот секрет мы раскроем: покупателей привлекает запах свежемолотого кофе, цитрусов, свежеиспеченного хлеба и корицы. Профессиональный риэлтор научит вас создавать эти запахи.

Риэлтор или агентство? 

А теперь несколько советов, как выбрать надёжного помощника для решения жилищного вопроса. Для начала, давайте решим, что лучше – частный риэлтор или агентство недвижимости?

На самом деле, и у того, и у другого варианта есть свои минусы и плюсы. Крупное агентство недвижимости с долгой историей и хорошей репутацией на рынке – надежная гарантия от откровенного мошенничества. Однако в  таких агентствах работают как профессионалы, проведшие не одну сотню сделок, так и новички, которые ничего еще не умеют. Так что это – своего рода лотерея. Еще один минус крупного агентства – излишняя стандартизация всех этапов работы. В простых случаях это даже хорошо, но если у вас ситуация сложная, и нужен гибкий подход к ситуации – здесь вы его не найдете.

Зато большинство крупных агентств предоставляют своим клиентам дополнительные преимущества. Так, у многих риэлторских компаний заключены партнерские договоры с банками и застройщиками, что дает их клиентам возможность получить кредит на льготных условиях, или же выгодные условия бронирования и тому подобное.

У частных агентов тоже есть свои минусы. Во-первых, если вы продаете недвижимость, то при появлении покупателя вам нужно будет принять у него аванс на то время, когда будет проходить подготовка к сделке. Но давать аванс частному лицу, а не крупному агентству, покупатели опасаются – таким образом, может оказаться так, что в какой-то момент покупатель передумает или найдет более заманчивый вариант. Второй минус – у частного риэлтора гораздо меньше ресурсов для проведения глубокой юридической проверки квартиры, поэтому покупать квартиру с запутанной историей через него очень  рискованно.

Зато, не имея необходимости делиться заработком с кем-то еще, частный риэлтор, как правило, берет за свои услуги в 1,5-2 раза меньше, чем в крупных агентствах. При этом они гораздо более мотивированы на оказание качественных услуги, так как заинтересованы в том, чтобы вы рекомендовали их своим знакомым и таким образом, увеличивали их клиентскую базу.

Как выбрать профи?

Как и во всех остальных сферах, по крайней мере, в России, лучшим способом для выбора агента по недвижимости служит пресловутое «сарафанное радио» — то есть рекомендации знакомых, которые уже имели дело с данным специалистом. Если же таковых у вас нет – вам помогут отзывы в интернете. И – несколько полезных советов.

1. Если планируете пользоваться услугами крупного агентства – убедитесь в том, что вам достался опытный риэлтор. Не стесняйтесь спросить у агента его портфолио, поинтересоваться, как давно он работает в данном агентстве и вообще в сфере недвижимости.

2. Выбирая частного агента, наведите о нем справки – очень часто в частный бизнес уходят те, кто  серьезно провинился на службе, и их больше не берут на работу в агентства.

3. Узнайте стаж своего риэлтора (это касается как частного, так и того, которого прикрепили к вам в агентстве). Если он на этом рынке более 10-15 лет – это говорит его о грамотном подходе к делу и финансовой стабильности.

Читайте также  Нотариальное согласие супруга на покупку недвижимости

Как понять, что риэлтор вам не подходит?

Задавайте вопросы, разговаривайте с риэлтором, спрашивайте его мнение. Если риэлтор  не может ответить на конкретные вопросы, то, скорее всего, ему не хватает опыта и знаний. Первичная консультация по времени должна занимать около 1,5 часов. За  это время агент выявляет потребности клиентов и отвечает на все вопросы, которые у них есть.

Если вас не допускают к процессу переговоров с продавцом или покупателем, или же просят не озвучивать стоимость квартиры, или же пытаются подсунуть на подпись какие-то бумаги, не объясняя подробно, что это и для чего нужно – значит, риэлтор пытается вас обмануть. Такому специалисту доверять нельзя!

Источник: https://blog.irr.ru/view/kak_vyibrat_agentstvo_nedvizhimosti

Как выбрать надежное агентство недвижимости | Жилая недвижимость : ДП

Как же правильно выбрать надежное агентство недвижимости? Специалисты установили, что солидное надёжное агентство недвижимости должно соответствовать таким требованиям:

Стабильный и продолжительный опыт работы

Этот вопрос один из самых важных, но не главный. Чем дольше срок работы агентства на рынке недвижимости, тем лучше, но молодые агентства с выходцами из старых надежных агентств ничем не уступают по профессионализму и надежности. Эти специалисты прошли серьезную школу подготовки и обладают большим потенциалом в работе. К тому же молодым агентствам нужно зарекомендовать себя на рынке недвижимости, и они работают с большей отдачей и, как правило, более качественно для клиента. Также важно обратить внимание на офис, уважающее себя агентство не станет располагаться на съемной квартире.

Отзывы и рекомендации

Этот фактор также достаточно важный. Поинтересуйтесь у знакомых или друзей, которые продавали или покупали, сдавали или арендовали квартиру, при этом обращались за помощью в агентство недвижимости, и какое именно агентство оказало им помощь в решении этого вопроса. Отзывы также можно посмотреть на страницах интернета. Многим людям эти отзывы помогли определиться, с каким именно агентством им лучше работать.

Профессионализм менеджеров

Если агентство недвижимости заботиться о своей репутации и профессионализме, оно уделяет достаточное внимание подготовке своих специалистов. От этого зависит репутация и имидж агентства, и количество довольных клиентов.

Сотрудники должны быть компетентны в вопросах недвижимости на высшем уровне, и сочетать в себе профессиональные и человеческие качества. Очень важно состоят ли сотрудники агентства или менеджеры, в какой либо из общественных организаций связанных с профессиональной деятельностью.

Ведь лица, вступившие в общественную организацию обязаны выполнять Устав общественной организации, кодекс этики и стандарты работы риэлтора и т.п..

Оснащение агентства

Уже давно в прошлом те времена, когда риэлторы агентств заносили своих клиентов в тетрадь, и там же искали подходящие варианты. На сегодняшний день база агентства недвижимости имеет фотографии продаваемых и сдаваемых в аренду квартир. Также любое серьезное агентство имеет в интернете свой сайт, на котором предоставлены все предложения. На сайте любой человек может подать заявку в агентство недвижимости на продажу или покупку, сдачу квартиры в аренду, аренду или покупку коммерческой недвижимости. И это достаточно просто и удобно.

Спектр услуг надёжного агентства недвижимости

Если агентство недвижимости занимается не только продажей и покупкой квартир, но и предлагает услуги покупки или продажи загородной недвижимости, аренды квартир, покупки или продажи, аренды коммерческой недвижимости и так далее — это уже говорит о многом. То есть чем больше спектр услуг агентства недвижимости, тем лучше. Это будет говорить уже о профессионализме и серьезности работы этой компании.

Стоимость недвижимости и услуг.

Стоимость услуг агентства можно узнать заранее, еще до того как вы начнете с ним сотрудничать. Не стоит доверять частным риэлторам, и агентствам которые выставляют и продают информацию, которую не могут вам предложить в качестве товара, или предлагают вам список квартир за деньги с телефонами квартир, сдаваемых в аренду, список которых уже устарел, или квартиры уже сданы в аренду.

И тем, кто пытается взять аванс еще до того, как человек начнет выбирать себе жилплощадь. Это вероятнее всего будет обманом.

На практике зачастую даётся рекламная информация на не существующую продаваемую или сдаваемую в аренду квартиру с привлекательными характеристиками и по заниженной цене, чтобы привлечь потенциального покупателя (арендатора) или предлагают существующие объекты по цене ниже, чем стоимость продаваемого, сдаваемого в аренду объекта согласованного с хозяином, чаще всего хозяин не готов продавать или сдавать объект за эту стоимость.

Данный перечень можно продолжать еще долго, но эти моменты самые важные. Многих людей интересует вопрос, стоит ли доверять частным риелторам? Специалисты на этот счет единодушно дают один ответ, надежней и безопасней обратиться в агентство недвижимости. Руководствуясь вышеуказанными правилами, вы не ошибетесь в выборе агентства недвижимости. Только агентство обеспечит прозрачность сделки и сможет гарантировать безопасность.

Источник: https://kvartira.proconsul.com.ua/publikacii/kak_vybrat_nadezhnoe_agentstvo_nedvizhimosti.html